Interview Alumni : Enzo Campanini, chargé de développement commercial

Diplômé de Kedge Bachelor en 2023, Enzo poursuit actuellement un Master en alternance chez GEOSAT à Bordeaux. Chargé de développement commercial, il jongle avec des missions variées qui nourrissent sa passion pour le contact humain. Découvrez le parcours inspirant de ce jeune commercial, ses conseils pour vous lancer, et comment il surmonte ses propres défis. 

Bonjour Enzo, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? 

Je suis, à l’heure où nous parlons, encore en études supérieures, sur le point de valider ma première année de Master, en alternance, au sein de GEOSAT. C’est une entreprise de géomètres experts située à Bordeaux dans laquelle je suis chargé de développement commercial. 

Quelles sont vos missions ? 

Mon métier consiste, comme son intitulé le dit si bien, à développer la partie commerciale (c.a.d. le portefeuille client de l’entreprise par exemple). Mon quotidien n’est jamais le même car je fais face chaque jour à de nouveaux défis. Mais en général, ma journée est rythmée par des interactions avec les clients, pour du suivi de dossier, l’ouverture de certaines affaires, la prospection et la prise de rendez-vous. Aussi, en fonction de certains moments de l’année, je peux m’occuper de l’organisation d'événements comme le salon des Maires sur Paris en novembre. 

Selon vous, quelles sont les qualités à avoir ? 

Je dirais avant tout le sens relationnel. Etre commercial c’est avant tout, selon moi, comprendre la personne en face, ses besoins et la résolution de problème quelque part je pense ! L’organisation est aussi une qualité première, car avec plusieurs tâches à effectuer dans la journée, il faut savoir prioriser les actions urgentes et ne pas oublier de faire tout le reste ! 

Qu’est ce qui vous plaît le plus dans ce métier ? 

Je dirais le contact avec les clients, ainsi que la diversité des personnes rencontrées. Nous pouvons être en contact avec des particuliers, mais aussi des professionnels comme des chargés d’affaires de petites boîtes ou des directeurs de service de grands groupes français et internationaux. 

Quel est le plus grand challenge que vous rencontrez ?

C’est assez contradictoire avec le fait que j’ai pu dire que l’organisation était une qualité à avoir car j’en manque cruellement. Étant d’un tempérament assez hyperactif, j’aime être sur plusieurs fronts en même temps… Et parfois à tort ! Car je me perds dans toutes les tâches à effectuer, mais je travaille là-dessus depuis mon arrivée dans cette nouvelle entreprise. 

Quelles formations avez-vous suivi jusqu’à aujourd’hui ? 

J’ai effectué mes 2 premières années de Bachelor sur le campus de Kedge Bastia au sein de la CCI de Corse, pour ensuite aller à Avignon faire ma 3è année car la spécialisation proposée m’intéressait. Je suis ensuite rentré en septembre 2023, dans ma formation actuelle, à l’Inseec sur le campus de Bordeaux, dans le cadre d’un Master Business Development & Ingénierie d'Affaires. 

Pourquoi avoir choisi la CCI Formation Corsica ? Qu’est ce qu’elle vous a apporté en plus de la formation au métier ? 

La CCI Formation Corsica m'a offert la possibilité d'apprendre auprès d'intervenants expérimentés et passionnés. Les cours étaient axés sur des cas très concrets comme des entreprises insulaires, ainsi que les projets menés à bien avec les différents partenariats de la CCI, et j'ai pu acquérir des compétences directement applicables dans mon travail.

Un conseil pour les jeunes qui veulent se lancer ? 

Il faut croire en ses compétences et persévérer malgré les difficultés. Parce que oui, il y en aura forcément, et malgré ça, il faut garder l’envie. Le plus important est d’être passionné par le métier que vous ferez, que ce soit dans le secteur commercial, marketing ou les ressources humaines. Ne craignez pas de demander des conseils, que ce soit à votre entourage, amis ou professionnels. Ils seront de bon conseil et vous aiguilleront selon vos envies ! 

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